2013年广西酒类销售额下降约两成

今年过节不收礼高档白酒好难卖

据业内人士介绍，2013年酒类消费，尤其是高档白酒的消费，一片萧条。去年广西酒类销售额较上年减少约20%，预计2014年酒业销售“寒冬”仍将继续，整个行业或将重新洗牌。

商家：

目前团购订单为零

近日，记者在南宁市望园路片区、园湖路片区的一些酒类专营店看到，许多门店门庭冷落。一些门店在谈及全年的销售情况时，往往不愿多说。

“你不知道今年各类宴请都少了很多吗？”园湖路一家酒类专营门店的负责人李先生说，2013年，他店里的酒类生意少了很多，特别是高档白酒，如五粮液、茅台，大半年了一瓶都没卖动。

“往年会有一些公司下团体订单，买些酒送给员工当年货的，但今年到现在还没接到一个团单。”李先生郁闷地说，2013年不好过，明年估计也好不到哪去。据他所知，2013年园湖路、东葛路上，已有大约4家酒类销售店关门歇业。

价格：

名酒价格下降两三成

销量不佳，一些商家推出名酒促销活动以适应市场的变化。1月18日，记者在东葛路某超市酒类专柜看到，该专柜挂出了促销信息：53°新飞天茅台售价1199元，购买一瓶赠送100元超市提货卡。而52°新品五粮液售价888元，购买一两瓶均有礼品赠送。

长湖路上一家酒类专卖店的店主说，2013年名酒的售价都往下走，降幅约两三成。他店内销售的53°飞天茅台，2012年卖到1400多元一瓶，如今1000元左右就可以出货了。中低端酒类的价格比较平稳，但销量也受影响。

南宁市东葛路一家酒类专卖店的工作人员说，以前价格高时有些人会买来收藏等升值，现在价格下跌，买的人也少了很多，已经买了的也会先囤着。

行业：

销售额整体下滑约20%

广西酒类行业协会有关负责人介绍，2012年广西酒类销售额为130亿元，2013年整体下滑了约20%，特别是高端白酒下滑幅度更大。南宁市内一家主要销售知名高端白酒的经销商称，2013年其公司销售额下降约30%以上。

高端白酒的销售额大幅下滑，与之颇有关联度的礼品回收行业也受波及。南宁市平湖路一家礼品回收店的老板，指着放在店里的高端白酒礼盒直接说，“没有市场”。

南宁市一名从事礼品回收的老板说，以前他每年中秋节后回收名酒，春节前卖；春节后回收名酒，中秋节前卖。一年回收两轮共4箱（24瓶）茅台酒，他至少能赚15000多元，可见2011、2012年的行情有多火爆。但到了2013年，基本没有什么可回收的名酒了，名烟名酒店也不追着他要货了。

朱先生在平湖路经营一个流动的礼品回收点。他告诉记者，往年春节前无论怎样都能收些货的，但“今年真的一瓶都没收到”。2011年前后，他所在的圈子里还有10多个同行，2013年选择转行的就有10个左右。

观点：

高档酒行业将洗牌

“夸张点说，过去是躺着也赚钱，但现在大不如前了。”广西广糖酒业有限公司一位姓王的经理说，营业额下降、成本不断上升，导致很多门店倒闭，也迫使厂家、经销商作出适应形势的调整，酒类行业将面临洗牌。

王经理介绍，出货渠道看，商务消费约占总销售额的三分一，如今各类宴请等现象查得很严，高档酒的一些渠道几乎被堵死，中低端酒类的销售额也有所下滑。

有业内人士称，在渠道销货速度减缓的情况下，酒类厂家们受纳税、拉动经济压力的影响，仍继续向渠道铺货，几乎所有名酒都出现价格倒挂现象。以市场上某一高端白酒为例，经销商从厂家拿货约700多元/瓶，而渠道上铺货只600多元/瓶，经销商只能从返点或补贴之类的收入中，弥补这一缺口。

王经理认为，根据当下的形势，渠道上反馈回来的信息显示，现在酒类产能是过剩的。2014年，无论是厂家还是经销商，除了调节价格外，还需将服务的重点转到非官方的商务消费和个人消费上来，而经销商在盈利模式上也需要有更多的创新。

广西翠屏酒业有限公司一名工作人员说，整个行业都面临销售额下滑的情况，但程度有轻重。未来酒类行业的销售，婚宴消费和非官方商务消费的比重将占主导地位。