2012年下半年的时候,白酒代理的各位人士已经感受到了行业调整的步伐,但是远没有20l3年来得真切。在2013年年初的时侵,行业入士还认为行业可能会回暖,但是随着高端酒价格的回落,次高端酒生存空间可缩小,团购渠道受阻等,厂商们也感受到了莫大的业绩压力。于是,白酒代理的调整时间很多人认为至少有三到五年的时间。2014年对于众厂商来说非常重要,因为今年行业方向基本已经确定,接下来就到了“执行”层面,谁的执行力更高,谁就最有可能成为下一个赢家。不过白酒代理是否已经真的见底,经销商们看法不一。有的经销商认为已经见底,行业不会发生太大的变化。但有的经销商认为还没有见底,但是也不会经历太长的时间,或许今年年底或者明年年初会见分晓。

  关于行业未来的判断,笔者通过和经销商的交流总结为如下三点:l.产业集中度在提高,白酒代理经销商集中度提高是必然的;2.经销商可能被逆向淘状、整合,所调逆向就是可能在终端层面混现出一些大商,对白酒代理商产生冲击;3.现金流充沛的经销商在这一轮获得先发优势,而库存压力巨大的经销商会比较难，行业变化已经经历了两年半的时间,经销商们的心态也越来越平静,一些经销商认为,白酒代理市场发生变化,公司相继做出调整就行,千万不能不动,否则很有可能被淘汰。也许发展到现在,有公司的产品结构、组织构架不再符合市场特点,所以一定要“蜕变”。作为白酒代理键条下游的经销商,行业见没见底,他们应该最先感知。这轮调整还没有结束,所以经销商还有超越的机会。

  2013年以来,白酒代理高端酒的价格就一直挑逗着行业的神经,是继续往下走,还是能够保持现状?这既关系着厂商们的利益问题,也和其他档次产品的生存空间息息相关。由于茅台、五粮液的价格回落,原来定位在次高端档次的品牌生存空间变小,虽然有些厂家没有降价,并且也出台了一些补贴经销商的行为,但是经销商却很难买账,因为库存的压力是最真实的。所以,有些经销商不得不做出了私自降价销售的行为,对产品销售形成了不好的影响。

  到目前为止,白酒代理市场高端酒的价格调整已经告一段落。五粮液、国書1573也分别降低了出厂价,白酒代理高端酒市场暂时趋于平静。相对大众酒市场来说,白酒代理高档酒市场其实更加“单纯”,因为每个区域的流行性大众酒都不一样,但是白酒代理高档酒的品牌集中度却很高,茅台、五粮液在全国白酒代理市场上占据了较大的市场份额。对于高端白酒的价格问题,有白酒经销商谈到,虽然全国性高端白酒的价格逐渐回归理性,但是可能还有降价的可能.不过这个弹性不会特别大,因为厂家也承担着地方税收的大任,它们必须保证自己的利益而区域性品牌也在巨大的市场压力下,调整了产品的价格,如果还得不到市场的认可,那么也有可能继续降价。当然这种降价未必是厂家的行为,主要来自下游的白酒代理经销商,因为经销商上有厂家任务压力,下有公司员工需求,所以必须要产品销量。