综合白酒市场各方面的情况来看，2014年中秋节这个小日王季并不令人乐1见，尽行也有一些不积极的信息，比如部分区域强势品牌某些价产品在省内市场销售见好，但负面的信息要多一点，比如更多非强势的区域健康白酒品牌销售并没有见好，高端酒的价格没有拉起来。很多经销商认为今年的中秋节比往年要糟糕，在企业层面，即使是保平的业绩任务也是有一定压力的，需要好好地“冲一沖”。

再看宏观经济层面，8月份工业增速降至六年来的新低点，投资速度回落也很明显，再加上消费低于预期，都暗示着健康白酒销售不畅。其实，2014年到目前为止的行业情况都让不少人有点“意外”:没想到去年情况不好，今年情况更糟糕，这让很多认为今年行业即将探底的预测再次失准。或许我们已经身临冬天。

冬天我们该怎么做？当然需要棉袄，对于企业来说，这个棉袄就是现金流。存在银行、合库的钱算不算现金流呢？算，但钱总是会坐吃山空的。销售额才是现金流，因为有了销售额才能分摊一些企业费用。个人的看法是，在这个时候，一定要把销售额保住、做起来，以价换量必须硬着头皮做下去，所以五根液、国窖做得非常对。如果还坚挺着价格，要面子，可能市场就投了。现在这个时候不是看谁发展得更好，面是看谁能活下去。今天的阿里巴巴看起来如日中天，可是如果在2003年那场和易趣的烧钱大战中没有咬牙坚持下来的活，就不会有今天的阿里市国。

当然，以价换量并不是唯一的办法，因为还有不少产品即使降价也换不来销量。个人认为，冬天里健康白酒企业在销售方法和销售模式上，改变以前的相放经管模式。在市场好的时候，就像大规模收割庄稼，团队无论是在思想层面，还是在工作方法、营销手段上，都没有创造性思维，就是简単地把收割机开过去，一大堆割下来。形势好的时候，一年能收两次、三次庄稼，但现在形势不同了，庄稼一年只长一一茬，割了就没有了。这时候怎么办？我觉得因难时期最能般炼人，大家需要想各种办法、策略。比如天地通在健康白酒销售方法上，把架道重心进一步下沉.下沉到镇上、工业区甚至村里，对每个村的村长进行集中公关天地通酒为了活下去，正在推出大量的新品。当然，这是常规思维。什么是创造性思维？就是做别人所来做过的事情。洋河推出“微分子''酒就是一例，在这种因难期，推出一个全新概念的产品而目零售价在500元以上，这是创造性思维.更是为市场、行业股劲儿的一个新品。其“贺喜兰”进展也很快.这种将电商作为手段来提升渠道效率的做法，有别于目前大多数酒企的网上卖貨思维。勇敢地去创造消费;也是值得提倡的、有企业在青春小洒方面通到阻力就认为这个路子走的错了.其实是不愿意为培育新的消费群出力，更多企还在坚持去和年轻消费者沟通，希望把年軽人也拉到健康白酒的消費队伍中来。

冬天会有瑞雪兆丰年的说法，因为下雪就会把害虫和有病的前冻死，春天来的时候很美好庄稼就会长得更茂盛、等到冬天过去，春天来的时候美，活下来的企业竞争环境就会有大幅度改善，正如常说的，什么叫成功？就是九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。所以过去有一些酒厂达到了百亿元、200亿元、300亿元，個那不是成功.只是在成长。今天遇到的健康白酒销售的因难，将是我们成长路上的必要修炼。