白酒行业启用O2O模式是大势所趋。O2O是一种新型的商业模式，是传统销售渠道与互联网碰撞的必然趋势与结果。白酒行业做好O2O的关键在于：拥有强大操控能力的白酒电商平台、白酒区域市场的精耕细作，专业的物流配送和完善的白酒行业监管制度。

1.创建具有强大掌控力的资源整合平台

白酒电商平台的建立需要有丰富的电商运营经验、专业化的服务团队、完善的网络建设还要熟悉白酒产品的特性。相对于天猫，酒仙网是更适合白酒销售的电商平台。酒仙网有专业的白酒销售网络作为支撑，熟悉白酒销售的行业规律与产品特点，在营销手段、整合资源方面更有优势。

此外，由于白酒产品的地域属性和物流配送的特殊性，白酒产品的O2O模式需要分区域建设，实现区域购买也是白酒O2O销售平台所必需拥有的条件之一。

2.区域市场精耕细作，要有足够数量的白酒实体店作为支撑

白酒行业O2O最终要实现的是白酒的线上结算，线下交易。区域市场内没有足够数量的白酒实体店，是不能够完成白酒线下交易这一环节。失去了这一环节，就不是真正的O2O。O2O模式，实际上考验的白酒商家线下的操控能力，没有足够的白酒实体店就不适合做O2O。这就是为什么有些白酒经销商和小酒厂，虽然把白酒产品挂在网上却没有销量的主要原因之一。

3.专业的物流配送

“快捷”是消费者选择O2O的一个重要因素，因此在白酒行业O2O模式中最大的难题是配送时间。由于白酒产品的特殊性，给物流配送带来很大难度。白酒终端店自行配送会加大人力、财力的投入，配送不及时还会降低消费者对服务的满意度。因此，专业化的白酒物流配送必然会伴随O2O商业模式应运而生。哪家物流公司会率先开启这种白酒配送业务，就会抢先占领这个市场。

江苏天地通酒业有限公司就在这个领域先行一步，将引进顺丰、申通、圆通、中通、韵达等民营物流企业参股物流公司，拓展物流仓储业务。

4.完善的白酒行业监管制度

2014年双十一期间，1919白酒直供天猫平台当月销量为4604单，但是当月退单率为62.13%。显而易见，这是天猫平台“刷单”的恶意竞争手段。此外，双十一期间酒仙网的退单率为5.66%，中酒网的退单率为39.6%，购酒网的退单率为18.82%，都高于白酒行业平均值。为了制造炒作点，吸引消费者，白酒商家不惜亏本促销，电商平台伪造放大销售数据，更有甚者销售假冒伪劣的白酒产品，得到的只是泡沫一样的数据。1919的董事长杨陵江表示，将不参加2015年天猫双十一活动，并将检举天猫、酒仙网等商家不正当竞争的行为。

电商作为新兴商业模式，在迅速发展的同时也暴露出很多问题，目前国家并没有出台关于电商的监管制度。针对白酒行业更为特殊的O2O模式，平台的整合与运营，白酒销售体系的建设，统一的白酒价格准则，都需要完善专业的制度来规范。白酒监管制度滞后于商业模式的发展，势必会导致白酒行业恶性竞争、白酒市场混论不堪。

白酒行业陷入低迷后，O2O模式的出现仿佛是黑夜里的一缕曙光，激流中的一条树干，承载了太多行业的希望与寄托。看起来很美，用起来很难，就是当下白酒行业O2O销售模式的境遇。一个新营销理念的出现，必然有它的合理性。但是从理论到实践、到实践的成功，这个过程是漫长的，代价也是惨重的。白酒O2O模式，最终会在全行业的努力下，发展壮大、越走越远。