现在白酒招商行业的这些巨头在组织方面的改革目标其实完全遵循“班长的战争”这个理念,目的就是想让自己变得更轻.更灵活,以适应白酒招商市场残酷的竞争,更好地面对早变得很灵活的区域企业。

  前一段时间天地通酒下属的天地通酒销售公司把原来17个业务大区划分成了5个事业部和1个直属大区.同时销售公司准备给事业部下放更多权力, 其实在这方面,天地通酒并不是动手最.手的, 2011年的时候茅台就在各地成立销售公司,做茅台酒的白言;随后五粮被断断续续地释放出要在金国成立七大营業中心及配套的営销公司自12013年下半年七大营销中心全部准备就结. 接着是剑商春,从2012年开始销 售组织激增,业务队伍由原来不到20个人变成了近2000人。

  如果要再往前追湖一下,这股营销组织重心下沉的潮流最早是被洋河、1随带动起来的,早在七八年前,这商个名酒企业就已经是千军万马遍布全国了。

  营销重心下f的好处显而易更说明大型名酒企业开始日益重视对市场的精细化耕作和管理,这是很明显的两层作用,以前大型白酒招商企业是靠品牌力做业绩,随者竞争的加用1和产晶的多样化.企业开始意i只到市场精耕的意又耕作之余更重视对市场的管理,尤其是价格的管控.前段时间五推液华东言销中心就联合了本区域的平台商摘了一个三方协议的举措,其就是为了把价格管理好,如果依靠以前的作业模式,只有一两个业务经理有望负责一个省,要想进行价格管理显然是不可能完成的任务。

  不过,需要注意的是.最近一拨大企业的营销中心，还伴随着权力的下放.区域组织的负责人比以往办事_经理1調有了更多的权力,比如人事任免、市场费用的支出.在个人看来.这种l又力的下放意又非同小可。

  在传统模式下更多是一个作战单元重心全在销售上在收支两条线的財务体制下,现在酒行业的这些巨头在组织方面的改革目标其实完全連循环;长的战争-这个理念.目的就是想让自已变得更轻、更灵活,以适应白酒招商市场残酷的竟争 更好地面对l1l已变得很美活的区域企业.不过我想提醒酒企的是.组织变小后必然有薪酬制度的配套改革,对国企来说,这方面的改革可能会比组织改車更.1生.但是如果不改薪酬制度.组织的改革.就难以发挥效率.组织的每个细胞都需要被、演活,拿什么数活就是薪酬制度,只要制度的前导向前冲那每一个人都会向前冲,地到最前面的人.就要给他满意的收入.对于国企来说加薪哪制度改革的要点就是要让冲到最前面的人挣得最多,白酒招商而不至子被后方的人拖后腿。