12月9日，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱向记者透露，早从4年前，公司已经开始谋求转型，在保证白酒主业的基础上，开始尝试多元化。目前最新的进展是，公司计划投资约5亿元人民币，用于开拓位于非洲的莫桑比克的农工商4个项目，目前，双方已达成合作意向，若有关部门正式批复通过后，稻花香将借此走向海外。

如果该计划顺利实施，稻花香集团将成为国内首批“走出去”的酒企之一。“但不同于国内的投资，国外投资更需要考虑的是政治、法律法规、气候条件等方面的风险。”一位不愿具名的业内人士指出，这些将成为稻花香试水海外投资成功与否的关键性因素。

试水多元化

蔡宏柱介绍，目前，自己已与莫桑比克政府方面接触过多次，并正在起草合作意向书，待两国相关主管部门批复后，双方将正式签约。

蔡宏柱的投资涵盖农业、工业、商业及矿产四个方面，其介绍，莫桑比克粮食70%左右依靠进口，而当地除了本地居民外，对水稻和小麦的消费量相对较大，其计划在当地划一块占地100万公顷的土地，用于种植水稻和小麦。在工业方面，莫桑比克基本没有工业，而其森林资源丰富，木材丰富，其计划在当地投资建设一个大型家具厂，“政府方面还承诺，家具厂生产的课桌，将全部消化”。而在商业方面，当地的本土生活用品、工业用品等匮乏，农村更是缺乏医疗，“这些都将成为稻花香的投资领域，总计划投资约30亿元人民币”。

“如果莫桑比克的投资成功，其利润增幅十分可观，而公司也有计划将所赚的钱反哺国内投资。”蔡宏柱预测，对比国内投资，国外投资面临的政治风险、文化等各方面的风险更大。“我们在等国家相关的一些政策，相信有这些后，能更多的规避风险。”

一位在莫桑比克投资的企业家则告诉本报，莫桑比克的政治局势相对稳定，而当地农工商领域各种产品确实匮乏，市场潜力较大，此前，中国已有多家公司进入当地进行粮食、蔬菜等种植，运作效果不错。

这并非稻花香第一次进行主业外的投资尝试。

2013年7月，稻花香斥资18.8亿元在湖北宜昌打造了一个现代化的综合物流园。此外，其投资领域还涵盖房地产、食品饮料、矿产资源等。

实施这种多元化布局并非偶然。

蔡宏柱指出，4年前，是集团真正开始试水多元化。当时，蔡宏柱的一个大胆的做法是，将旗下所有子公司的剩余资金收归集团调度，这为后期公司的多元化发展提供了资金支持。

此后，稻花香集团开始利用自身的资源优势，尝试白酒业之外的投资，“比如食品饮料、房地产等”。蔡宏柱介绍，稻花香利用身处本地的资源优势，在农业领域深耕，不仅如此，其还先后在宜昌投资几个铁矿，其目的，就是为了分担白酒业的风险。

在这种局面下，稻花香对外号称在“十二五”期间，集团整体规模达到500亿元以上。

白酒仍是主业

蔡宏柱指出，到目前为止，白酒在公司整体营收中已从以往的90%以上下降为50%左右，而未来，这个比例还会略微下降至30%-40%。但这并不意味着稻花香会放弃白酒主业。

“稻花香的白酒主业不会变。”蔡宏柱指出，今年，白酒业整体行业不景气，但稻花香白酒板块的整体增幅仍超过2成。

这种业绩得益于稻花香的渠道下沉。蔡宏柱介绍，当时，稻花香将旗下的稻花香、关公坊、清样等几个白酒子品牌，全部进行渠道下沉，从以往的省级市场和大中城市开始向三四线城市和乡镇市场开拓。“此前，中国白酒业的超高速增长，很大一部分原因得益于三公消费，但国家明令禁止后，意味着这块市场大幅萎缩，反之，下沉的乡镇市场和县级市场的消费大部分属于平民消费，其受政策影响相对较小。”

今后，稻花香在白酒方面的投放还会加大。蔡宏柱透露，到明年，其整体对外宣传经费将由以往的2亿元，提升到4亿元，此外，在江西和湖北咸宁，公司再度并购两家酒企，新增产能4万吨左右。公司开会用酒定制，公司会议用酒批发，年底员工福利用酒团购，

在蔡宏柱看来，如今行业的颓势被其解读为行业洗牌期，“"十大名酒"开始进行渠道下沉，比如五粮液开发五粮特曲、茅台也开发新品进攻二三线市场。”蔡宏柱认为，这给了许多新品牌进军一线市场的机会，而稻花香正在谋划反攻一线市场的计划，日后将对外公布。