白酒招商调整转型只要坚持一点就永远不会错，那就是在将自已深深嵌入白酒业产业链条之中的基石出上，持续打造和提升自已的不可替代性。

提升话语权是白酒组商群体一个亘古不变的话题，但在当前行业调整背景下，其对于白酒招商的战略意义空前显现。本轮酒业调整会让一批白酒生产企业出局，同时，也会有一大批酒业经销商被税牌。只有打造形成自己的不可替代价值，白酒经销商才有生存的机会和权利。

如何将自身的渠道优勢和价值充分放大和加固，这是白酒经销商打造不可替代性的核心。总体来看，主要有以下几个方向：一、提升终端黏性，强化终端掌控力。笔者采访过不止一个这种类型的白酒经销商，当前他们做的事情就是在一定区域内形成对餐饮店、烟酒店等所有终端的深度掌控，用他们自己的话说，只有将这些终端资源变成自已的、可控的，其生存地位和安全系数才会越高，因为掌控了区域内的所有终端资源。所以导入任何一个产品都不是问题，真正实现了“我的地盘我做主”；二、自建终端。这是更加完全意又上的“我的地盘我做主”的转型方式。这一类的案例也不少、比如新江商源的久加久连锁、河南郑州的酒便利等。通过打造自建连锁终端品牌，白酒经销商在一定程度上掌握了自己的生存权和话语权；三、白酒经销商联盟。一个白酒经销商的价值可能不足以引起一个白酒企业的重视。但如果一个区域内的主要白酒经销商结成共进退的白酒商业联盟会是什么效果?这已经不再是构想。不少地区的白酒经销商已经开始付诸实施。在具体操作和商业价值上，这种模式可能还需要深度探索和验证，但这不失为一种提升经白酒招商话语板的有益因素；四、营造强大技行力。一个高效的白酒经销商团队，不仅要有正确的方向、充足的资源，还要有十足的执行力。体制和机制构建是提升白酒公司团队执行力的决定性要素之一。当前不少白酒招商公司尝试进行股份制改造，让高管甚至员工持股，这是充分释放白酒招商团队战斗力，激发内在活力的体制创新，五、树立可持续发展的经营理念和价值观。当前白酒企业在白酒招商选择上更多地强调双方在理念和价值观层面上的认同，这是大势所趋。

酒业黄金十年以及当前经历的行业大调整给白酒招商业界的教训是：脚踏实地才能走得更远。白酒厂商只有从理念和价值观层面达成共识，才能舍弃现实利益层面一朝一夕的得失而获得最长远的利益。