“这一次，我们要做湖南白酒市场真正的龙头老大。”5月26日，在酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒)主办的酒鬼酒湖南市场三十亿发展规划暨新品上市会上，酒鬼酒股份公司董事、副总经理、供销公司总经理郝刚表示，欲将经过3年时间调整，将酒鬼酒湖南的未来市场年销售额提升至30个亿。

此外，本次新品上市会上，主要推出老坛系列的三款新品和彩陶系列的两款产品，与即将重磅推出的馥郁香系列配合，作为进攻中低端市场的拳头产品。

调整战略布局，3-5年内实现湖南市场从3亿到30亿的跨越

有人形容已成为历史的2013年对中国酒业而言，可谓是“地覆天翻”，年初看似偶发事件发酵出现了“窖池门”、“塑化门”；使部分名酒企业迅猛发展势头因各种公关应对无预案，措施不力而造成销量迅速降温，使某些利益集团有目的炒作无形放。

面对低迷的市场环境，郝刚分析说，目前的酒业形态，对政府而言，可以削减开支，消费者也能买到物超所值的产品，而企业也能以一种更加务实理性的姿态来经营。总的说来，整个白酒行业在去泡沫化，发展趋于理性。

思路决定出路，战略决定目标。“调整战略布局，抓传统渠道建设，经过三年左右的调整期后的两三年内实现在湖南年销售额30亿”，郝刚表示。酒鬼酒要用3年左右的调整期，从产品到结构到人员到销售策略都将进行一番调整。

湖南省酒业协会副会长兼秘书长刘维平对酒鬼酒这次的战略调整很是赞赏，他表示：表示，2013年，湖南省酒类社会零售总量280亿左右，其中白酒200亿左右，但是湖南市场中没有一个白酒品牌的市场占有率超过10%，不像其他省份的本土白酒品牌，比如汾酒在陕西的市场占有率达到46%，洋河在江苏的市场占有率有37-38%。“湖南市场呈现百花齐放品种众多的市场特点。只有湘酒龙头企业做大了，本土市场的占有率才能发生根本改变。”

“通过3年的调整，让酒鬼酒在湖南的销售额达到8个亿，树立在湖南市场份额达到30亿的战略发展目标，做湘酒老大。这需要下点功夫，需要卯足劲，用点时间，当然这也是一种目标和决心。”郝刚对酒鬼酒在湖南市场的未来前景充满了信心。

而为了实现这一目标，酒鬼酒加强传统渠道的营销，并将县级市场作为发力的重点。实行五个垄断、四个细分、三个到位，以县级市场为单位，广泛做产品推广和促销活动，周周有活动，月月有亮点。

推出中档白酒，亲民价格打造进攻中低端市场拳头产品

从2013年开始，在白酒行业的严冬考验下，众白酒企业千军万马齐“竞腰”，纷纷推出中档价位产品。同样难逃高档酒滞销命运的酒鬼酒，此次新品发布会上，酒鬼酒推出老坛系列三款新品和彩陶系列的两款产品。

现场，酒鬼酒在春季糖酒会上高调宣布进攻中低端市场的50多款新品，也首次在湖南大本营市场集中公开亮相。

据郝刚介绍，酒鬼酒此次新品上市会主要推出老坛系列2款新品和彩陶系列3款产品，与即将重磅推出的馥郁香系列配合，作为酒鬼酒战略规划中的腿部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。“酒鬼酒在过去发展的过程中，疏于对中低端产品的打造，而这类产品在行业调整期仍然是增长的。”酒鬼酒在梳理好原有四大优势产品的同时，大力加大对中低端市场的投入。

记者了解到，酒鬼酒具有“前浓、中清、后酱”的典型馥郁香型风格特点，酒鬼酒本次发布的以老坛系列、湘泉彩陶、馥郁香系列为主推产品。价格集中在100元-300元之间，满足市场对不同价位段的中低端白酒消费需求。其中“馥郁香”品牌定位于中档、大众化市场，在地级市场上拥有年销售过亿的优势。

湖南省酒业协会副会长兼秘书长刘维平也表示，从2013年白酒高端市场下降、中低端市场增长来看，白酒的消费结构在发生变化。白酒中档市场是目前各大白酒品牌纷纷发力的腰段市场，因为随着消费水平的提高，消费者的消费能力大幅提升，对于白酒企业来说，高端市场受阻，低档市场利润少，中档产品的利润空间和发展前景吸引力很大。