酒仙网要对得起每个投资人

糖酒快讯：酒仙网成立以来已经五年，目前融资总体大概是多少？股东结构大概是什么样的呢？

郝鸿峰：整体融资总额是6.3亿元，除了我们之外，持股比例最大的应该是沃衍资本。不过我们的股东很多，还有一些是个人投资者。当然，我们选择投资者的时候，是有自己标准的，首先他要认同这个行业有前途，其次是要认同酒仙网的团队，这是两个最重要的指标。每个创业者的融资是一个辛酸的过程，创业初期，有些人不理解我们，认为我们是外行，没有互联网基因，现在把这个叫“互联网思维”。

现在来看，酒仙网能做五轮融资是一个让我非常感慨的事，这个过程中，体现的是投资人对我们团队的认可和信任。第一轮投资是广东的粤强集团，他们是第一个看上酒仙网的投资者，而那时候酒仙网的办公室还是在一个破房子里面，广东粤强就给我们出了1500万，成为我们第一个股东，这是最信任我们的投资方。

第二轮融资，在2011年下半年，电子商务已经进入冬季，甚至行业流行一句话“谁投资电商公司，基金经理就该回家了。”但是我们拿到了红杉资本和东方富海投资的8000万。到2012年冬天更难，当年电商融资的案例少之又少，垂直电商就更难，但即使这样，沃衍资本、华兴资本联合给我们投了1.1亿，让酒仙网度过了电商最冷的季节，也是酒类行业最恐慌的时候。2013年下半年，还是沃衍资本和东方富海投了1.65亿，当时因为种种原因，我们没有对外公开，直到上个月我们又完成第五轮融资，我认为可以对外公布了。到目前为止总共经历了五轮的投资，累计金额6.3亿。

糖酒快讯：几轮融资下来，这些股东之间是否有交流呢？他们怎么看自己对于酒仙网的投资？

郝鸿峰：投资这个圈子不大，他们之间应该也有交流。东方富海、红杉资本、沃衍资本持续对投资是对我们最大的支持。这么多信任，这么多钱，我们的心理压力非常大。我们希望能够对得起我们每一个投资人，对得起我们每一个酒友，把每一分钱能够使用好。到今天为止，这家公司已经让他们感觉很骄傲了。

糖酒快讯：酒仙网在仓储、物流、平台建设和推广方面已经投入大量的资金，此轮融资的4.25亿元资金，将用于什么方面的呢？

郝鸿峰：酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉等地设立了5大运营中心，产品配送可覆盖全国近2000多个市县区。我们希望在未来几年，全国的每个省会城市都有酒仙网的仓储物流中心，从而实现全国范围内的次日到达，所以这笔融资将为酒仙网的全国仓储中心布局奠定了丰厚的资金基础，加速了在全国范围内的扩张速度。

按照规划，我们新成立的“酒快到”子公司希望到今年底的时候在全国大中城市都有合作店铺，实现全国2000多个现实的布局，覆盖20万家酒类终端，这是个庞大的工程，也需要资金投入。当然，作为“酒快到”这个APP应用程序，在APP预装分发渠道已高度集中化的市场背景下，在推广安装、消费者培育等多方面都需要很大的资金投入。

现在O2O实践的少，看热闹的多

糖酒快讯：最初的不认可在于许多人认为酒和其他产品不一样，因为即时消费的特征非常明显，对于行业来说怎么抓住互联网的人群，让他们通过网络购买和消费酒类产品，是个问题。

郝鸿峰：你刚才说的这个问题是酒仙网业务模块中B2C的部分，在这一领域酒仙网过去几年已经占到比较大的份额。现在我们开发另外一个业务模块，就是解决消费者即时消费的问题，这是我们的O2O板块。

B2C和O2O的关系，我认为是B2C向左，O2O向右。B2C是关于未来的市场，关于新一代消费网络，PC端、计划性消费这些市场；O2O则是关于如何帮助传统线下店和传统渠道经销商迈出更多的脚，这两个东西不矛盾，而且将来也不会发生太多的交叉的。所以我们把B2C项目和O2O项目分成两个独立的公司来走，比如我们O2O是一个平台是一个工具，但是我们B2C就是一个超市，网上的酒行，他们在本质上其实是有区别，包括这两个团队的文化上都是有区别。可能我们在B2C的要求上需要更多人几千名员工甚至上万名员工干更多的活，但是O2O项目，可能我们一两百人就可以把这个事情干的，是一个完全偏向于技术性的团队。

糖酒快讯：如果说O2O是一个偏向技术型的团队，你刚才说到了年终的时候，可能会有20万的酒终端，怎么样保证这20万送数出去酒是真品呢？

郝鸿峰：其实我们在这个问题上很多的研究，第一个我们相信中国的诚信环节会越来越好；第二我们合作的是酒厂直营店，或者酒厂的授权旗舰店或者授权代理商，还有全国性连锁酒行，我们会要求他们做品质的承诺同时交纳消费者权益保证金，确保消费者权益在第一时间受到侵害时候能够有人承担责任。这是一个庞大的工程，需要我们投入三五年的时间去做。

糖酒快讯：现在行业言必称O2O，您认为O2O到底是什么？

郝鸿峰：我觉得现在大部分人还是在喊口号的阶段，因为酒类行业还没有成功的O2O，现在口号喊得比较响的几家企业，大家主导的模式和侧重点并不一样。酒仙网侧重帮助更多线下的店，不过有一个观点大家必须厘清，不能说开一个线下店再开一个网店，就是O2O了，就像你不能说在淘宝开了个店铺就是做电商了。现在说O2O的，很大一部分其实是在看热闹的。