体会营销的实施是一个系统化的过程。著名顾客体会专家肖恩·史密斯、乔，惠勒认为“创立顾客体会品牌化有两种方式，一种是体会某品牌，另一种是将某种体会品牌化。”因此，白酒招商加盟企业体会营销应该围绕体会品牌和体会品牌化两个核心来开展。

分析目标客户及其体会价值目标

首先要对白酒招商加盟目标消费者群体进行调查分析，了解白酒招商加盟在他们心中的价值目标，同时也要对竞争对手的营销策略有充分的把握。

明确目标客户

目标客户的确立是整个体会营销活动的出发点。当前，国内白酒招商加盟品牌比较多，在自酒销量整体下滑的大环境下，竞争更是日趋激烈，如何在众品牌中先声夺人，拔得头筹，需要按照一定的标准对消费.者进行市场细分，选择鼓其价位的目标市场，以达到缩小客户范囚，降低成本的目的.五粮液.、泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊等四川白酒招商加盟企业应迅速转变企业发展战略，了解对公司白酒招商加盟品牌最有价值的目标消费者.与竞争对手进行区分，形成自身独特性，才能采取针对性的体会营销策略。

分析顾客体会价值目标

    顾客消费体会弄清消费者的心里;要.顾客消费白酒招商加盟时着重考虑的因素包括生理需要、情感需要、智力需要、精神需要四个方面。

参照顾客体会价值的影响因素，企业要深人分析消费者对高端白洒消费的价值口标，为消费者提供以上一种或者多种价值，以期满足消费者的生理需要、情感需要、智力需要和精神需要，才能吸引消费者的注意.力，获得消费者的喜爱。同时，白酒企.业还应注意社会文化环境对顾客价值目标的影响，例如消费流行、政策变化等，随时调整产品和服务定位。

竞争对手分析

竞争对手的体会方式和策略也会影响目标顾客对白酒招商加盟体会的期望.、评价和内心感受，因此，白酒招商加盟企业还需要随时掌握竞争对手的体会内容及体会过程，借鉴其先进的、符合消费者需求的体会方式并加以应用。

设计白酒产品差异性的独特体会

    在白酒招商加盟体会营销中，应使消费者感受到不同于一般产品的价值功能，强化消费者对品牌的认知，因此，要确立白酒招商加盟品牌的核心价值，提炼品牌稼心诉求。【周。中国白酒企业应充分发掘白酒招商加盟质—“卓越精湛工艺”、“美妙感官传承”，让酒体本身传达先进的(化及价值观，引领消费者加强对“饮酒目的很简单，为了欣赏、品味、享受美酒而饮酒”的基本认知。确定高端自酒品牌的核心价值后，应基于对目标客户和竞争者的分析，设计白酒产品差异性的独特体会，描述顾客通过白酒招商加盟体会能得到什么。例如，沪州老窖的国窖1573封藏大典“顶级奢侈定制酒”策略，就是为了增加消费者对“卓越工艺”、“文化传承”的个人体会而根据消费者的需求设计产品。

      制定体会营梢战略计划

      要使顾客体会白酒招商加盟，或者是将白酒招商加盟体 验品牌化，应该制定公司体会营销战略计划，统一行动战略，满足顾客的需求。

      设计体会主题

      体会要主题化。确定白酒招商加盟的目标消费者群体后，要深入分析目标消费者的体会需求，并设计独特的体会主题，给目标消费者带来差异化的价值体会。实现体会主题化需要从产品、情境、沟通、人员四个方面来着手。第一，设计的产品好坏直接影响到体会价值的大小，影响产品价值的传递。其次，情境氛围的营造影响体会以及体会价值的传递。第三，沟通方式的选择，主要包括通过小规格包装的白酒招商加盟产品进行品鉴推广活动，使消费者形成对自酒产品的认知，产生价值体会。还可以制作白酒招商加盟文化专刊、品鉴手册、品鉴专题片、网页等所有消费者能够接触到的，用于宣传品牌的要素，向顾客主动宣传品牌体会，加深目标消费者对产品感知程度。第四，员工是负责实现体会主题的，员工的语言、态度、行为、技能等方面的表现影响顾客的体会价值。

    执行体会过程

体会的目的是逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好。消费者经过个人体会，更容易对产品进行记忆，进而产生好的评价，从而购买产品，因此，执行体会过程非常重要。执行体会过程是目标的“直播”时段，也是企业各种保障要素与消费者“亲密接触”时刻，能够充分检验体会主题、关键价值点与目标消费者体会感受的契合程度，关系到整个体会营销活动运营的成败。