近日，有证劵类媒体报道称，洋河股份认为江苏省内市场仍有较大空间，将继续聚焦省内，榨取江苏省市场最大价值。一则简单的信息，却在江苏一些白酒人士中引起了多轮热议。如果可以证明洋河的态度不仅仅只是一句话，那么这将与此前不少江苏白酒人士认为洋河在江苏省内强势推行系列调整策略后已经“黔驴技穷”、“后续乏力”的认知完全相反，更让一些基于上述判断，准备在江苏市场有所作为的外来酒，以及想在洋河强势调整过程中喘口气的经销商绷紧了神经。

洋河在江苏是“强弩之末”了吗？

早在行业黄金十年期间，洋河股份便已在江苏施行天网工程，在全省范围内推行终端抢柜。行业进入调整期后，洋河股份又坚决执行渠道扁平策略。由于其营销手段偏于强势，江苏省一度被外来白酒评为“全国最恶劣的市场之一”。

当然，洋河股份的这些动作效果是显著的，在挑动了江苏白酒市场近年来最激烈的竞争后，洋河成功地把竞争对手一个一个抛在身后，并借机（也可以称之为及时）对经销商队伍进行了大洗牌。但是，也因为手段偏于严厉，不止是出局的经销商，包括现下不少仍在洋河体系内的经销商，都对洋河的强势手段感到“吃不消”。

有不少业内人士认为，洋河近几年在江苏的爆发是在透支资源，省内份额在达到最高峰后已经出现下滑的趋势，这应是抛物线原理的自然规律，并凭此认定洋河已是强弩之末，未来不会再有大的动作。然而，近日网上流传的这篇报道中，洋河声称江苏省内仍有很大市场空间，这似乎预示着洋河激烈的营销手段不会消停，更有愈演愈烈的倾向。

在记者所认识的一些江苏白酒人士中，关于洋河的讨论不绝于耳。“不可能啊，洋河在江苏还有哪条渠道是没有渗透进去的？”“江苏还有不卖洋河的终端店吗？”“（洋河）蓝色经典卖了10几年，难道不是已经产品老化，去年销量在下滑了吗？”“经销商都在普遍喊苦了吧？”……

“就算还有点空间，洋河也不可能像前几年那么‘疯’了”，这成为讨论后形成的基本共识。不过，此后没几天，记者在与江苏酒界的朋友联系的时候，仍时不时被人问及：洋河说江苏市场还有很大空间，是不是真的？难道说真有什么“妙计”未施不成？或者只是吓唬吓唬我们的？

江苏市场仍有价值“待榨取”

在原新闻信息的内容中，洋河股份给出江苏省市场仍有很大空间的判断理由是，江苏省是“人口大省”、“消费大省”、“经济发达大省”，且江苏省“人均消费水平高”。表面上看，这是几个老生常谈的常规理由，似乎与前文所提洋河是强弩之末的判断不搭边。但实际上，如果把这些理由作为一个基础的市场判断，然后从洋河股份的产品线、品牌结构、渠道结构等角度来看，洋河股份声称“江苏省仍有较大空间”并不是无的放矢。

首先，洋河营收能力最强的独立品牌蓝色经典，虽然确实因为在省内市场连续销售了十几年而导致产品老化，市场份额下降。但从2013年春季糖酒会开始，洋河就陆续推出了主打中档价位的老字号，以及主打中低档价位的洋河醇浆，并着重强化了低档酒美人泉等产品。2013年秋季糖酒会上，洋河继续推出涵盖中低档和中档的老字号新品；2014年春季糖酒会上又推出了多款中低端醇浆系产品。可以看出，洋河并没有把所有的宝都放押蓝色经典上，而是把资源投在了有更多发挥空间的子品牌和中档、中低档市场。

其次，虽然老字号目前的情况不算好，但从价格体系和品牌诉求上看，老字号显然有自己的战略定位，也自然背负了相应的销售任务。到目前为止，洋河并没有因为老字号初期表现不佳而选择放弃，反而用实际行动证明了力推老字号的态度没有变。且不论老字号究竟能否实现他的野心，短期内洋河仍会加大力度。老字号究竟是会被江苏省普遍接受，还是会像部分业内专家所预言的“因违背了洋河蓝色时尚的品牌路线而不会被认可”？恐怕现在还不得而知。

至于市场状况更复杂的中低端和低端市场，在垄断和相对垄断都不可能出现的前提下，洋河通过更激烈的竞争手段争取更多份额也是必然的行为，而从现下美人泉、洋河大曲、洋河醇浆的已有效果来看，未来还是可以继续看好的。

另外，尤其值得重点指出的是，洋河股份近年来在省内一直坚决施行渠道扁平化，也取得了相当的成效，但洋河股份在省内的渠道结构是否已经达到最优？恐怕答案是否定的。最有力的理由是，白酒的本质属性是快消品，尽量减少中间层级，实现厂家直达终端，比如现在业内热议的“厂价直供终端”，是未来一个必然的改革趋势。一个更加直观的案例是，洋河APP卖酒的模式中，经销商就只提供了网点、物流、仓库的作用，而这些作用，显然不需要太多层级的经销商共同完成。放眼整个江苏省市场，洋河股份仍有持续深化渠道扁平的空间和动力。而且，我们也很难质疑洋河股份没有在全省范围内实现这一目标的实力。

可以预见的是，江苏省内新一轮的竞争高潮和以洋河股份经销商团体为核心的渠道改革高潮确实已经迫在眉睫，更可以理解为已经开始。不知道以为有机会的外来酒和想要喘口气的经销商看到这篇文章，会否感到压力山大？