由于白酒市场的特殊性，实践证明，在当今白酒同质化比较严重的情况下，谁能很好地把握消费者，谁能在白酒销售网络的建设上精耕细作，谁就能占得市场先机，求得市场竞争的主动，从而取得白酒市场领导者的地位。我认为当前中国白酒的营销必将沿着一条分工明确、专业化、品牌化的道路发展下去。

  一、分工明确

  这具体体现在白酒的生产和营销的明确分工上。因为中国的白酒企业发展至今，在生产上，白酒生产技术已经相对成熟，基本实现了大规模生产，成本控制方面相对合理。但是在实际的市场营销过程中，却存在着很多问题，诸如白酒品牌的定位、营销渠道的选择、营销策略的制定执行、白酒广告宣传的合理性等。那么，白酒企业就应该专注于白酒的生产。这样做，表面看起来，白酒企业的利润是降低了，但从白酒企业内部的有效整合、品牌的长期健康发展等方面来看，实际上是非常有利的。金六福、金剑南的成功，给它们的母品牌五粮液、剑南春的发展注入了新鲜血液，大幅度的提升了五粮液、剑南春在市场上、在消费者心目中的形象，对它们的市场销售起了非常大的促进作用。

  二、专业化

  在白酒市场经济快速发展的今天，营销的专业化在很大程度上决定着营销的有效性。一个专业的白酒营销公司的不论在部门的设置和人员的配备方面，都肯定是专业化的。白酒广告宣传的专业化、营销企划的专业化、管理人才的专业化、品牌管理的专业化等等，这就充分保证了一个专业的营销公司的正常运行，不论在效果方面，还是在成本控制方面，都能体现出极大的优越性。金六福、金剑南的成功不是偶然的，一个专业化的有效分工、一支专业化的营销队伍就是成功的保证。所以，白酒营销的专业化绝对是将来白酒营销发展的一个趋势。

三、品牌化

一个知名白酒品牌的塑造就一定是一个系统工程，它包含了白酒的质量保证、白酒的产品定位、白酒的市场定位、白酒的形象塑造、白酒的营销策略的制定执行、白酒价格体系的稳定、服务体系的完善、客情维护等方方面面的问题。一个白酒品牌如果能够解决好上述问题，它不是知名品牌，谁是？但是，在现今白酒市场上存在的那么多的白酒品牌，能真正解决上述问题的，太少了。

如郎酒，产品的定位过于狭窄，礼品酒的形象深入人心，现在它想做餐饮渠道，难度太大了；茅台，国酒的形象是那么高大，但为什么就不能在市场的实际运做上多些力度呢?茅台的市场地位每况愈下绝对不是偶然的：秦池酒，就没有抓住市场的机遇，导致了现在的陨落，如昙花一现。还有很多，就不再一一赘述了。所以，白酒的品牌化，决定了白酒企业的未来，只有真正从生产到营销的全过程贯彻品牌塑造意识，才能使一个白酒品牌真正实现名牌化、品牌化，才能长盛不衰。