随着“三公消费”消费政策的从紧，白酒在逐步的回归理性，渠道也不断的下沉，快消品的属性也体现无疑，但相比普通快消品，白酒具有稀缺性、奢侈性等复合性属性，并且白酒承载中国文化的属性。

通过对一些可口可乐、加多宝等成功快消品以及那些走在行业前列的白酒产品的分析，我们看到白酒在快消品中的优势是没有高物流压力，没有保质期压力。但在快消品中的劣势也很明显，白酒在深度分销方面的不足是软肋。深度分销似乎是快消品的专利，以可口可乐、康师傅为代表，都是深度精耕市场，酒行业大多仍在沿用过去的老模式——客户代理批发模式。

对此，营销专家方刚认为要学习快消品的精耕和下沉，包含渠道下沉。

1、中低端产品采用密集经销或者分销制，从地级代理下沉到县级代理，从县级代理下沉到乡镇级代理或者分销。

2、产品下沉和管理下沉、费用下沉。强化终端业代和分销业代，综合建立起深度分销、深度协销模式。

3、对300元以下白酒品牌来说，实行渠道扁平化，提升铺货率。精耕细作，实现铺货率最大化是快消品的基本要求。

4、做到细致化的分类渠道。在行业深度调整，渠道变革、终端变革的情况下，细分渠道是必须的。

另外，方钢还表示，白酒太“飘”，没有快消品的下盘功夫扎实！白酒要借鉴快消品打法必须经历几个磨练：

1、价格战洗礼。高利润会让白酒肥胖，快不起来！

2、门槛提高。劣币出局，良币竞争。

3、提高销售管理水平，而非侧重所谓策划、包装、广告。没有扎实的营销队伍，系统的销售管理基础，企图走快销路线是不可能的。