年末历来是白酒的消费旺季，但在遭遇一场行业风暴后，高端白酒成为“重灾区”，经销商减少从业人员、业务量下滑已成为普遍现象。面对这种情况，高端白酒企业纷纷自降身价，将营销渠道向中低端拓展，且把目标直指向婚宴和家宴市场，老百姓随之得到了实惠。

高端白酒价格被“腰斩”低端白酒陆续出笼

记者走访我市部分超市、卖场、酒类直营店了解到，中高档白酒的价格目前基本“腰斩”。作为高端白酒的代表，52度水晶瓶五粮液的售价则在800元/瓶左右，大批量购买每瓶价格为680元，即使是这样，1个月也难以卖出几瓶。

因为高端白酒如今有价无市，市场上受欢迎的反而是几十元到一两百元的二三线白酒。因此高端白酒企业纷纷打出“平民”牌：像泸州老窖系列可以根据顾客需求，随时供货，价格仅在每瓶几十元到100多元;五粮液的五粮头曲、五粮特曲价位在两三百元，剑南春、水井坊等也推出了价格在200元左右的产品。

新年将至紧盯婚宴家宴市场

“如今，白酒商家最期待的是婚宴、家宴市场。”新年将至，婚宴高峰来临，婚宴酒市场趋热，白酒厂商抢抓商机，将营销目标瞄准婚宴消费群体，大打促销牌。

泸州老窖经销商小谢告诉记者，他们已在各个镇(区)建立了销售网络，专门针对农村的婚宴市场搞促销，不断推出“买一送一”、“买二送一”让利活动。

记者还了解到，茅台、剑南春、郎酒等婚宴酒产品也都大搞促销活动，有的买酒送饮料，有的买酒送旅游，有的甚至送礼金。一家商店负责人介绍，在时下白酒的销售市场中，婚宴家宴酒已撑起了半边天。而随着高端白酒的降价，家庭条件好的市民在婚宴家宴上也开始选用高端白酒，“价格便宜了，我们在婚宴上为孩子选择了高端白酒，办了个体面的婚礼。”泸县一位村民给记者算了一笔账，“上个月我们为孩子在乡下办了30多桌结婚酒席，仅在白酒上就比往年邻居办酒席节约了近一半的钱。”

岁末年初，各白酒经销商紧盯企业年夜饭这场盛大家宴，全面展开攻关活动，“能抢到一张五六桌的年夜饭白酒订单，就十分开心了。”泸州老窖业务员笑着说：“钱赚得不多，跑量也是效益。”

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