今年白酒销售下滑是事实，也有相当部分原因是往年积压商品库存所致，但是，中国几千年的白酒文化及白酒饮用习惯不可能一下改变，个人认为，目前白酒销售处于理性回归和市场调整阶段。因此，厂方要给经销商信心，并且配合经销商做好销售服务工作，理性对待消费人群，切忌一味地给经销商高压库存，制造白酒招商加盟首单过高的门槛，创短期业绩。

  一向飞速发展的白酒行业，随着“塑化剂事件”、限制“三公”消费、醉驾入刑、军委禁酒令等事件，让2013年白酒市场进入近几年来的第一个寒冬，新的形势下白酒招商如何进行?

  面对白酒市场调整期，经销商持慎重观望态度，造成厂方新产品市场招商困难。作为厂方应该看准潜在客户，尽一切可能的为客户解决后顾之忧。同时也提高了经销商对产品的信心。

  白酒市场今年总量下滑，作为酒厂或品牌运营不要盲目扩大产能或者加大库存，要合理安排并保证现金流。对经销商的各种支持要保证及时到位，已有不少因资金链断裂导致产品全线崩盘的前车之鉴白酒招商加盟。