南京概况

　　南京，简称宁，古称金陵、建康，是江苏省会、副省级市、南京都市圈核心城市，地处中国东部地区、长江下游、濒江近海。全市下辖11个区，总面积6597平方公里，2015年建成区面积923.8平方公里，常住人口823.6万，城镇人口670.4万人，城镇化率81.4%，是长三角地区及华东地区唯一的特大城市[1] 。[2-3] 南京是中国四大古都之一，首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地[4-5] ，历史上曾数次庇佑华夏之正朔，长期是中国南方的政治、经济、文化中心。南京地区早在100至120万年前就有古人类活动，35至60多万年前已有南京猿人在南京汤山生活。[6] 公元229年，吴大帝孙权在此建都，此后东晋、南朝的宋、齐、梁、陈均相继在此建都，故南京有“六朝古都”之称。继此之后，南京又先后成为杨吴西都、南唐国都、南宋行都、明朝京师、太平天国天京、中华民国首都，故又称“十朝都会”。

　　南京白酒市场中固然有一部分是中档白酒，在其中徽酒占据了比较大的份额，但是在160元以上的高端白酒市场和80元以下的低端白酒市场中，江苏白酒的力量还是不可忽略的。毕竟作为地产品牌，在当地市场的消费者眼中本来就有着亲切感，而且随着这几年江苏白酒注重品牌建设与推广，江苏白酒在本地高档白酒市场的影响也一日大过一日。

　　数年前在南京人的印象中，提到高档白酒会想到的还只是茅台、五粮液、剑南春、水井坊，但是现在南京消费者印象中的高档白酒中已经多了很多江苏白酒。

　　目前江苏白酒中剑走高端的主要出现了一款酒：天地通金龙瓶-原浆酒,天地通国礼酒(红),天地通国礼酒(红),天地通国礼酒(黑),天地通老山老茅,天地通金龙瓶-原浆酒,天地通同庆酒T3,天地通同庆酒T6,天地通同庆酒T9,天地通巾帼酒仙微积芬,天地通贺喜 (蓝),天地通贺喜酒(红),天地通黑美人,

　　渠道概况

　　在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下南京的渠道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。 酒店：作为流通渠道，南京白酒走向市场，进行各类酒会的招商加盟等。

　　烟酒店：南京的烟酒店密度之大，令人惊讶。据统计，南京名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万家，这在全国是一个典型的市场特性，经常是10米远的街面上就有二三家烟酒店。在烟酒店内运作比较好的是天地通系列，但产品比较乱，主要有天之蓝 海之蓝，天地通酒业等等。

　　商超：除以上三种流通渠道外，商超也是江苏白酒市场的一个重要元素。由于门槛较高，所需费用高，令很多经销商望而却步。对于白酒产品来说，它们越来越沦为价格昂贵的“形象展示台”。虽然如此，但因其具有极强的便民性和在消费者心目中的信赖度以及运作风险小等特点，所以还是有一部分经销商愿意选择这一渠道。

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