2014年白酒厂商的应对之策一

创新产品与渠道，打造白酒行业“小米”

对于以厂家为主的酒企，找准消费群体定位，积极调整产品战略，抓住次高端市场和中档市场的机会点，在产品结构和资源配置上做调整。贵州茅台去年针对第一季度销售与上年同期相比有所降低的状况，及时调整营销战略，销售更多地向商务接待、民众消费转变。面对整个高端白酒行业发展的瓶颈，茅台集团袁仁国董事长认为，高端白酒走出困境，要重要注重确保质量、销售瞄准个人消费、注重自身的品牌宣传。沱牌舍得集团总经理张树平表示，宏观政策与市场环境的确对公司高端产品销售带来了一定影响，目前公司正在积极调整结构，未来中低端产品的占比将不低于60%，而之前是中高端至少为50%。高端白酒受影响是全国性、行业性的，如今大家都在调结构，“沱牌也不例外”，让产品回归市场，回归价值，回归消费者，生产老百姓都喝得起的产品。一方面，充分利用移动互联，创建新兴渠道--电商渠道，创建白酒的O2O模式，打造白酒行业里的“小米”。建立电商两种情况，一种是纯电商，只有线上，比较适合做全国品牌的经销商；还有一种是，O2O模式，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，消费者既能体验，又能实现网上交易，消费者第一次消费到实体店，重复消费用手机。商家如能有自己的物流为最好，使消费者能当日采购，当日消费。这种模式比较适合区域性白酒销售商。

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