利用产业低落契机，整合白酒产业链

在白酒产业不景气的情况下，白酒企业可以通过白酒产业上下游产业链整合，实现价值链整合，提升产业效率。随着白酒市场的发展和完善，但靠自身资源的整合，约束、限制了成本的降低和盈利水平的提升。如果通过整合上、下游产业链资源，构建合作共赢的新型资源效益模式，则可突破企业自身的资源约束，提升整个产业链的资源效能，实现成本降低和赢利点的多元、转移及提升。同时还可增强企业的抗风险力和综合竞争力。原则就是，以满足资源关联方的需求为导向，以供求关系为纽带，以相互促进销售为合作基础，以提升各环节产品竞争力和企业终极盈利水平为目的，塑造系统化的涵盖全产业链条的商业模式。比如茅台集团，在白酒酿造、包装和营销之外，不但是向下游控制团购单位和拓展专卖店系统，甚至在北京自建了一个会所性质的国酒会，而且向上游控制酱香型白酒主要原料仁怀高粱的种植和收购。遵义本地高粱的价格一度是东北高粱的两倍。比如华泽集团的吴向东董事长，从金六福中国第一卖酒商的商业定位起家，在演绎春节回家、中秋团圆、我有喜事福文化的同时，用了十几年的时间并购、创建了十几家白酒、三家葡萄酒和一家保健酒，并以华致酒行的商业创新模式实现了向下游终端的扩展。

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