四川高端白酒企业体验营销有一定的前期基础，但是，应用还比较分散，不够系统、全面，主要存在以下问题：

高端白酒品牌价值定位不合理

高端白酒企业首要的问题是对白酒品牌价值进行科学合理定位，通过体验营销方式传达给目标消费者、)然而，近几年高端白酒走极致奢侈路线，价格高昂以致普通消费者难以承受，扭曲了中国社会的价值观，放大了全社会的“等级、身份、面子、尊贵”。从这种角度出发，中国高端白酒推销的“价值观”有问题，是功利性的、扭曲性的，与现代文明进步相违背，与普世价值观相违背，这种酒文化从长远来看是站不住脚的。特别是当面对“禁公消费、实干兴邦”的政治大环境，中国的高端白酒遭遇“文化信仰”的困惑和迷茫，政务消费、军队消费等传统销售渠道被冻结，这也是导致高端白酒企业销量下滑的主要原因。

体验营销方式比较肤浅，内涵不足

  四川高端白酒的体验营销虽然借鉴了红酒的品鉴、会所、酒庄等形式，但内容缺乏，内涵不足。白酒品鉴会只是品酒，在实际操作中，很多白酒企业声由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不. ,...业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“表演会”，未能达到既定的营销目标;白酒工业旅也存在诸多间题:一是旅游并未真正邀请到潜消费者，资源浪费严重。二是工业旅游配套不完善，开发不足，缺少酒文化系列产品、纪念产品等。.三是工业旅游项目单一，主要包括酿酒生产、白酒储存、酒体设计，参与性内容较少;个性化高端定制还处于初级阶段，酒质虽普通产品好，但定制内容大多仅仅把客户的信息、特征等印制在瓶体上，属于外包装整体定制而已。这与传统西方奢侈品高端产品定制的意义不一样，差别较大，消费者没有参与定制酒的生产过程;酒庄本质上是舶来品，我国白酒酒庄模式还不够成熟，如何推广酒品，发现小众市场，仍处于探索阶段。

  白酒体验营销活动简单、粗放

四川高端白酒企业还没有从根本上探索出白酒特色的体验营销流程和方式，没有深人凸显白酒历史渊源、品牌文化、酿造工艺、特色魅力，高端白酒体验营销还需加强研究和实践。多个高端白酒企业开展的体验营销活动大都简单、粗放。表现在品鉴会逐步演变为“吃喝会”，专卖店仅仅是展示白酒体验作用形同虚设，体验营销有过程，但缺少互动。大多数高端白酒企业只是把体验营销当做一种营销战术，分市场和经销商的单兵作战，而不是作为企业营销战略考虑，整体谋划系统推进，仅希望通过体验营销的单个方式来获取短期利润。例如，沪州老窖公司有著名的传统酿造窖池和悠久的酒文化，但是缺少集中体验酒文化的综合项目。转摘请附上网址  www.tdt9.com